OFICIAL COMERCIAL AUTOMOTRIZ (UIO)

Propósito general

Negociar, instruir, ejecutar y desarrollar las relaciones comerciales con concesionarios, comercialización de productos BPAC, eventos y capacitaciones, con el fin de lograr el cumplimiento de las metas asignadas, fidelización de clientes y generación de nuevos negocios, conforme las políticas, procedimientos y lineamientos de la línea de supervisión.

Actividades

• Negociar y desarrollar las relaciones con los concesionarios que permitan generar nuevos negocios.​
• Instruir al personal de concesionarios en los productos de BPAC.​
• Ejecutar la venta de los productos BPAC.​
• Ejecutar las visitas diarias a los concesionarios asignados​
• Ejecutar los reportes de las visitas efectuadas​
• Ejecutar la emisión de contratos con los concesionarios y que estos sean procesados de acuerdo a la legislación legal vigente.​
• Hacer Seguimiento los procesos y estado de las negociaciones en curso.​
• Verificar que las comunicaciones emitidas por el área comercial BPAC hayan sido revisadas y comprendidas para su aplicación.​
• Analizar los indicadores de desempeño comercial de los concesionarios (número de negocios enviados, porcentajes de aprobación, negocios aprobados y no comprados etc.) previo a la visitas.​
• Ejecutar la solicitud de revisión de casos negados (apelaciones) al área de crédito que permitan cerrar negocios.​
• Participar en eventos y capacitaciones.​
• Participar en la reunión semanal de crédito.

Educación

• Estudios superiores en curso (últimos años) en Ingeniero Comercial, Administración de Empresas, Marketing o afines.

Experiencia

• En sector automotriz o financiero​

• Comercialización de vehículos

Conocimiento

• Finanzas​

• Procesos de mercado automotriz de preferencia​

• Técnicas de ventas​

Generales

•    Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.

•    Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en  la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.

Competencias