JEFE COMERCIAL CADENAS DE VALOR - UIO

Propósito general

Desarrollar, proponer e implementar estrategias, productos especializados, planes y acciones de interrelación comercial con las Fuerzas de Ventas y canales con el objetivo de rentabilizar los productos y el portafolio de clientes activos de cada cadena, de acuerdo con los lineamientos de la Vicepresidencia, políticas, normativa institucional y legal vigente, entendimiento del mercado y las necesidades del cliente.

Actividades

• Evaluar, estructurar y proponer el presupuesto para la unidad de Cadena de Valor.​
• Estructurar el plan comercial para la unidad Cadena de Valor a nivel nacional en base a la información histórica y nichos de mercado.​
• Coordinar, desarrollar e implementar productos especializados de Cadena de Valor que permitan potencializar y generar venta cruzada en clientes de la unidad.​
• Impulsar y realizar la suscripción de acuerdos y convenios de venta de los productos del portafolio, con clientes de Banca Personas, Empresas y Microfinanzas.​
• Estructurar y desarrollar estrategias, políticas, metodologías y herramientas para la comercialización de productos y servicios de la unidad a su cargo.​
• Analizar y proponer la estructura de costes de los productos, servicios, canales, clientes realizando proyecciones y simulaciones de su comportamiento en coordinación con Control Financiero ​
• Recomendar tasas de descuento e interés que se pueden aplicar a los clientes de la unidad en función del análisis de costos y rentabilidad de cada cadena.​
• Proponer planes y acciones de interrelación comercial con otros Canales​
• Controlar el cumplimiento de políticas y procedimientos comerciales y de riesgo de la unidad, a fin de garantizar que las cadenas implementadas sean rentables.​
• Participar y proponer créditos en los comités de crédito de las Fuerzas de Ventas y cadenas de valor.​
• Proponer y coordinar la cobranza de clientes con las empresas principales de cada cadena de valor a fin de mantener índices de morosidad aceptables.​
• Evaluar, desarrollar y proponer la operación y mantenimiento de los productos y servicio ofertados en la unidad de cadenas de valor en función de entendimiento del mercado, tendencias y necesidades del cliente.​
• Guiar y resolver problemas e incidentes con clientes, productos y servicios de la unidad a fin de fidelizar y maximizar las relaciones comerciales.

Educación

• Título superior Administración de Empresas, Banca o Finanzas.​

• Cuarto nivel: MBA, Procesos Productivos

Experiencia

• Gerencias Comerciales en Retail ​

• Gerencia de Adquisición y compras​

• Productos bancarios​

• Finanzas, créditos y cobranzas​

Conocimiento

• Formación de grupos​

• Redes de distribución y crédito.​

• Análisis crediticio​

• Seguros​

• Paquete de office: Excel intermedio-avanzado, PP, Word intermedio​

• Macroeconomía, Análisis de mercado​

• Riesgos Laborales Ergonómicos​

• Riesgos Laborales Psicosociales​

Generales

•    Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.

•    Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en  la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.

•    Impulsar la integración e implementación del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud y Ambiente. Revisar sus roles y responsabilidades

•    Participar como BRIGADISTA DE EMERGENCIA o MIEMBRO del COMITÉ O SUBCOMITÉ PARITARIO DE SEGURIDAD Y SALUD cuando así se lo requiera y garantizar su participación como la de sus dirigidos, si son nombrados.

Competencias