GERENTE RELACIONES CORPORATIVAS - UIO

Propósito general

Desarrollar, asesorar y administrar estrategias y tácticas comerciales del portafolio de clientes alto valor y grandes empresas del mercado corporativo, implementación de productos y servicios y mercados de capital a clientes de la División de Banca Corporativa en coordinación de Tesorería y Bancos del Grupo en el Exterior, adicionalmente la ejecución de operaciones crediticias, contingentes, negocios transaccionales y otros procesos relacionados al portafolio, a fin de asegurar el cumplimiento del presupuesto asignado, fidelización, y rentabilidad de la relación comercial, así como la maximización del valor agregado en las relaciones comerciales corporativas y participación de mercado, de acuerdo a los lineamientos de la línea de supervisión, estrategia global de Banco y políticas internas y externas.

Actividades

• Desarrollar y coordinar productos/servicios de banca corporativa y mercados de capital a clientes de la División de Banca Corporativa con coordinación de Tesorería y Bancos del Grupo en el Exterior​
• Asesorar, administrar y gestionar una cartera de relaciones con clientes para empresas y grandes empresas del mercado corporativo alto, a fin de incrementar la rentabilidad del portafolio de clientes, sea con actuales o potenciales a captar y levantar barreras de salida, fidelizando la relación hacia la institución​
• Administrar el crédito y las relaciones de depósito, administración de efectivo, además de la venta cruzada de todas las capacidades de servicios financieros que proporciona el Banco Pichincha Ecuador y el Grupo Pichincha.​
• Administrar y controlar los procesos relacionados a préstamos directos y sindicados ($5M a $110M +) con perfiles de riesgo, estructura y precios consistentes con la política del Banco. (Originar, suscribir, estructurar y cerrar)​
• Monitorear y administrar las relaciones crediticias para asegurar el cumplimiento continuo de los términos / condiciones aprobados. ​
• Validar las relaciones existentes con la administración de crédito a intervalos consistentes con la política del Banco.​
• Ejecutar la venta cruzada todos los demás productos y servicios del Banco, incluidos los desarrollados por Tesorería y Bancos del Exterior del Grupo, Gestión de Tesorería, Finanzas Comerciales, Financiación de Equipos, Fideicomisos Institucional, Seguros, Gestión de Activos e Internacional.​
• Estructurar, negociar y cerrar transacciones de alto valor crediticio para empresas y grandes empresas del mercado alto del Ecuador y de Clientes del Exterior coordinados con Bancos del Grupo.​
• Capacitar e instruir al Equipo Corporativo y Empresarial en habilidades, técnicas de crédito, de negociación y venta cruzada.​
• Representar al Banco en el segmento Corporativo en ausencia o acompañamiento del Gerente y Vicepresidente​
• Actuar como back up del Gerente Corporativo o de Empresarial​
• Coordinar y realizar el seguimiento de negocios cerrados con otras áreas de negocio especializado y Filiales.​
• Desarrollar los negocios a nivel de activos, pasivos, comisiones y otros, con los clientes corporativos del banco en el portafolio de clientes asignado.​
• Dar seguimiento a la ejecución de operaciones directas y contingentes del portafolio.​

Actividades

• Prospectar la visita a clientes nuevos o del portafolio​
• Proponer nuevas ofertas de valor o modificaciones a los existentes de acuerdo al conocimiento del cliente.​
• Elaborar y proponer presentaciones a comité Matriz y Comité Ejecutivo de las facilidades de crédito propuestas a favor de los clientes. ​
• Coordinar la actualización del file comercial del portafolio de clientes asignado ​
• Asesorar y solventar requerimientos de áreas y organismos de control internas y externas. ​
• Cumplir el presupuesto asignado del segmento​
• Realizar la calificación de cámara​

Educación

• Carrera terminada en Ingeniería en Finanzas, Comercial o carreras afines​

• Título de Cuarto Nivel MBA, Finanzas.

Experiencia

• Manejo de portafolio de clientes – Corporaciones ,multinacionales​

• Estructuración de pasivos, sindicalización de créditos ​

• Manejo de relaciones crediticias con Bancos internacionales​

• Productos de Tesorería, fideicomisos y estructuración de obligaciones​

• Análisis financiero, crediticio y riesgo​

• Manejo de presupuestos​

• Administración de clientes de alto valor

Conocimiento

• Estrategias Comerciales​

• Marketing​

• Políticas de riesgo ​

• Análisis financiero​

• Inglés: intermedio​

• Office: intermedio​

• Estrategias de negociación

Generales

•    Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.

•    Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en  la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.

•    Impulsar la integración e implementación del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud y Ambiente. Revisar sus roles y responsabilidades

•    Participar como BRIGADISTA DE EMERGENCIA o MIEMBRO del COMITÉ O SUBCOMITÉ PARITARIO DE SEGURIDAD Y SALUD cuando así se lo requiera y garantizar su participación como la de sus dirigidos, si son nombrados.

Competencias