GERENTE BANCA PRIVADA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Propósito general

Definir, planificar y controlar la implementación de estrategias comerciales y el presupuesto del segmento Banca Privada y los Negocios Internacionales a través de la fuerza de ventas, impulsando y apoyando directamente la comercialización de los productos y servicios del segmento a su cargo, minimizando el riesgo de las operaciones realizadas; así como, manejar el relacionamiento de toda la cartera de clientes; a fin de contribuir a la consecución de resultados comerciales definidos en la oferta de valor del segmento, conforme a la normativa legal vigente, estrategia organizacional y lineamientos de la Vicepresidencia

Actividades

• Definir, planificar y controlar la implementación de las estrategias y tácticas comerciales del portafolio de (activos y pasivos), objetivos, metas y presupuestos para la banca privada nacional e internacional,
• Participar definir y controlar un plan de desarrollo comercial con el fin de impulsar la colocación y captación dentro de un portafolio óptimo (productos más rentables).
• Ejecutar y controlar el presupuesto en las regiones y sus zonas, con el fin de identificar brechas en el cumplimiento de objetivos de venta y objetivos comerciales planteados por el Segmento al que representa.
• Gerenciar y asesorar a su Portafolio de Clientes e implantar acciones que conduzcan a un profundo conocimiento y potencialización de los mismos.
• Asesorar y generar la captación de nuevos negocios con Clientes potenciales, la promoción y uso de Canales Alternativos actuales y los que se generen.
• Controlar y hacer seguimiento a la oferta de valor entregada al cliente, garantizando que los productos, procesos, estrategias y calidad de servicio se ajusten a sus necesidades en el exterior.
• Impulsar, coordinar y controlar la definición, planificación, diseño y desarrollo de la Oferta de Valor y los procedimientos operativos del Banco con las filiales el exterior.
• Evaluar y coordinar con procesos y proyectos la actualización, mejoramiento o levantamiento de procesos y procedimientos del área.
• Evaluar, desarrollar y coordinar con los segmentos, Riesgo, y/o MIS la ejecución de proyectos comerciales para mejoramiento en metodología crediticia, productividad etc.
• Dirigir, desarrollar, implementar y participar en proyectos nuevos o mejoras en los modelos de gestión dentro del segmento para garantizar la eficacia de la estrategia comercial.
• Dirigir, controlar, ejecutar y verificar el correcto procesamiento de proyectos, encaminados a crear productos, servicios o desarrollos tecnológicos en las distintas plataformas, de las filiales en el exterior.
• Asesorar y gestionar el proceso de Venta Cruzada a través de un conocimiento actualizado sobre los clientes, productos y servicios ofertados

Actividades

• Dirigir, Controlar y Coordinar en conjunto con los Gerente Regionales de la Banca Relacional al equipo comercial a su cargo, en el desarrollo y consecución de los resultados del segmento.
• Controlar el cumplimiento de proyectos de negocios internacionales de acuerdo a los SLA´S establecidos.
• Programar y definir planes de acción y mejora para el cumplimiento de las observaciones levantadas por Entes de Control.
• Ejecutar, controlar y apoyar la gestión de cobranza y recuperación de cartera del equipo comercial del segmento
• Gestionar el proceso integral de la calificación de cartera de los clientes de Pichincha Bancos del Exterior para evitar pérdidas a la Institución y maximizar las utilidades de los accionistas
• Coordinar y elaborar políticas y procedimientos relacionados con Riesgo y Crédito de personas como empresas referentes.
• Definir, participar y controlar actividades comerciales con clientes como: eventos, modelos de promoción.

Educación

Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines. 

Título de cuarto nivel BMI o Marketing de preferencia. 

Experiencia

• Administración comercial clientes alto valor

• Análisis financiero

• Administración de portafolio de clientes claves

• Manejo de campañas comerciales

• Gestión de equipos de trabajo 

• Desarrollo e implementación proyectos de mejora continua 

Conocimiento

• Legislación bancaria nacional e internacional

• Control de mercado

• Marketing Relacional

• Modelos de gestión comercial

• Estrategias Comerciales

• Gestión de Riesgos

• Conocimiento de Lavado de Dinero

• Herramientas de Office Intermedio

• Manejo de base de datos.

• Análisis Estadístico y financiero

• Herramientas de alertas tempranas de riesgo

• Ingles intermedio 

Competencias