GERENTE BANCA PRIVADA (QUITO)

Propósito general

Dirigir, coordinar y controlar la ejecución de la Planificación Comercial y el Presupuesto dentro del segmento banca privada, a través de la fuerza de ventas e impulsando y apoyando directamente la comercialización de los productos y servicios del segmento a su cargo, minimizando el riesgo de las operaciones realizadas; a fin de contribuir a la consecución de resultados comerciales definidos en la oferta de valor del segmento, conforme a la normativa legal vigente, estrategia organizacional y lineamientos de la Vicepresidencia.

Actividades

• Definir, participar y controlar actividades comerciales con clientes como: eventos, modelos de promoción.​
• Definir un plan de desarrollo comercial con el fin de impulsar la colocación y captación dentro de un portafolio óptimo (productos más rentables). ​
• Ejecutar y controlar el presupuesto y objetivos comerciales planteados por el Segmento al que representa.​
• Planificar, coordinar, monitorear y ejecutar los planes y acciones comerciales propios, así como los del Equipo Comercial del Segmento a su cargo.​
• Gerenciar y asesorar a su Portafolio de Clientes e implantar acciones que conduzcan a un profundo conocimiento y potencialización de los mismos.​

Actividades

• Asesorar y generar la captación de nuevos negocios con Clientes potenciales.​
• Asesorar a los clientes, la promoción y uso de Canales Alternativos actuales y los que se generen.​
• Asesorar y gestionar el proceso de Venta Cruzada a través de un conocimiento actualizado sobre los clientes, productos y servicios ofertados​
• Dirigir, Controlar y Coordinar en conjunto con los Gerente Regionales de la Banca Relacional al equipo comercial a su cargo, en el desarrollo y consecución de los resultados del segmento.​
• Ejecutar, controlar y apoyar la gestión de cobranza y recuperación de cartera del equipo comercial del segmento​

Actividades

• Controlar y hacer seguimiento de los indicadores de cumplimiento de metas y objetivos a fin de identificar planes de acción, estrategias o lineamientos necesarios para la mejora del desempeño comercial​
• Definir y coordinar actividades entre las diferentes áreas que integren el proceso de comercialización de los productos y servicios del segmento a fin de garantizar el cumplimiento de metas.​
• Coordinar estrategias comerciales o de recuperación con las áreas intervinientes a fin de lograr la colocación del crédito y control de la cartera vencida.​
• Definir un plan de desarrollo comercial con el fin de impulsar la colocación y captación dentro de un portafolio óptimo (productos más rentables).​
• Dar seguimiento y control de presupuestos en las regiones y sus zonas, con el fin de identificar brechas en el cumplimiento de objetivos de venta​

Educación

• Título universitario en Ingeniería comercial, administración, afines.​
• Título de cuarto nivel BMI o Marketing de preferencia.​

Experiencia

• Administración comercial clientes alto valor​
• Análisis financiero ​
• Administración de portafolio de clientes claves ​
• Manejo de campañas comerciales ​
• Gestión de equipos de trabajo ​
• Desarrollo e implementación proyectos de mejora continua​

Conocimiento

• Legislación bancaria nacional e internacional​
• Control de mercado ​
• Marketing Relacional ​
• Modelos de gestión comercial​
• Estrategias Comerciales ​
• Gestión de Riesgos​
• Conocimiento de Lavado de Dinero ​
• Herramientas de Office Intermedio​
• Manejo de base de datos.​
• Análisis Estadístico y financiero​
• Herramientas de alertas tempranas de riesgo​
• Ingles intermedio​

Generales

•    Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.

•    Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en  la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.

Competencias