EJECUTIVO PROSPECCION GESTION INMOBILIARIA - EVENTUAL (QUITO)

Propósito general

Establecer el primer contacto con clientes potenciales, concretar citas de venta y perfilar los prospectos, mediante la adecuada gestión y actualización del CRM y el soporte en el proceso de precalificación bancaria y transferencia de dominio, a fin de asegurar el flujo constante de visitas a los bienes inmuebles y el seguimiento oportuno y completo de los potenciales clientes hasta la venta final del inmueble.

Actividades

• Enviar mensajes en frío a potenciales clientes.

• Conocer las propiedades en venta y el cliente ideal al que se dirige el producto para poder interactuar de forma más efectiva por los diferentes canales.

• Clasificar los leads mediante preguntas e investigación previa para identificar si cumplen con el perfil ideal para la compra de las propiedades y si son válidos para pasar a visita física.

• Buscar fuentes adicionales de clientes potenciales en base al conocimiento del cliente ideal y hacer un acercamiento.

• Dar seguimiento y enviar recordatorios a las personas que han mostrado interés en concertar una cita física.

• Coordinar, planificar y agendar visitas físicas entre el cliente potencial y el equipo de ventas.

• Actualizar y gestionar la base de datos de los potenciales clientes a través del CRM.

• Dar soporte en la realización del trámite de transferencia de dominio. • Dar soporte en la precalificación bancaria para los procesos que requieran de un crédito hipotecario.

• Colaborar en la elaboración de los ACM (análisis comparativos de mercado). • Enviar las fichas de las propiedades comerciales que no puedan ser promocionadas por plataformas en línea a los potenciales clientes.

Educación

• Estudios Superiores en Administración de empresas, Ingeniería comercial o afines.

Experiencia

• Ventas en línea

• Administración y gestión de plataformas digitales

• Toma de decisiones estratégicas basadas en análisis

• Segmentación de audiencias

• Bienes raíces (Deseable)

Conocimiento

• Utilitarios: Word, Excel, Power Point nivel intermedio

• Análisis de datos

• Manejo de CRM

• Herramienta de edición de fotos y vídeo

Generales

•    Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.

•    Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en  la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.

•    Impulsar la integración e implementación del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud y Ambiente. Revisar sus roles y responsabilidades

•    Participar como BRIGADISTA DE EMERGENCIA o MIEMBRO del COMITÉ O SUBCOMITÉ PARITARIO DE SEGURIDAD Y SALUD cuando así se lo requiera y garantizar su participación como la de sus dirigidos, si son nombrados.

Competencias