COORDINADOR COMERCIAL NEGOCIO AUTOMOTRIZ - UIO
PROPOSITO GENERAL
Coordinar y controlar la gestión comercial de los canales y unidades de negocio automotriz, mediante el análisis de indicadores, seguimiento a resultados, implementación de estrategias comerciales y gestión de productos y campañas, con el fin de asegurar el cumplimiento de metas comerciales y el desarrollo sostenible del negocio, bajo los lineamientos establecidos por la Gerencia.
ACTIVIDADES
•Coordinar, revisar y hacer seguimiento a la implementación y evaluación de las estrategias comerciales integrales establecidas en los canales asignados, en coordinación con las gerencias que corresponda.
•Participar en la definición, implementación, comunicación y seguimiento de ofertas de valor, bases pre -aprobadas, nuevos productos o servicios, nuevas promociones de los diferentes canales, a fin de retroalimentar las necesidades de cada plaza en cuanto a realidades del cliente y del personal comercial.
•Hacer seguimiento e identificar mejoras o incidencias que se presenten en la implementación de estrategias o durante los proyectos que se ejecuten en la unidad comercial, a fin de contribuir con el levantamiento e identificación de oportunidades de mejora.
•Coordinar con los usuarios expertos para gestionar pruebas, pilotos de los proyectos, nuevos procesos y elaboración de instructivos o sop según la necesidad.
•Hacer seguimiento a la ejecución del presupuesto comercial y ventas a nivel de los canales asignados.
•Analizar información histórica de desempeño comercial por administrador y región, para generar insights que permitan definir estrategias comerciales y mejorar la toma de decisiones.
•Implementar y dar seguimiento a planes de incentivos, planes comerciales y evaluación de resultados de la red de concesionarios y equipo comercial, para alinear el desempeño a los objetivos estratégicos del negocio.
•Gestionar el seguimiento y cierre de observaciones derivadas de auditorías en los canales asignados, para asegurar el cumplimiento normativo y la mejora continua de los procesos.
•Administrar la creación y actualización de concesionarios, puntos de venta, oficiales, modelos y marcas en los sistemas correspondientes (SIO), para garantizar la disponibilidad y calidad de la información comercial.
•Elaborar, validar y gestionar reportes comerciales, para proporcionar información oportuna y confiable que soporte la toma de decisiones del negocio.
•Evaluar y calificar el desempeño de concesionarios y marcas, para identificar oportunidades de mejora y fortalecer la gestión comercial del ecosistema automotriz.
•Gestionar la comunicación y coordinación con concesionarios, brokers, aseguradoras y aliados estratégicos, para asegurar la alineación operativa y comercial en la ejecución de la estrategia.
EDUCACION
•Título universitario en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines
EXPERIENCIA
•Diseño y elaboración de business case
•Manejo de indicadores de negocio
•Implementación de estrategias comerciales
•Administración de canales comerciales
CONOCIMIENTO
•Estrategias comerciales
•Análisis de datos y estadística
•Excel avanzado y herramientas de análisis
•Manejo de bases de datos
•Productos financieros automotrices