ADMINISTRADOR COMERCIAL MICROFINANZAS - QUITO
Propósito general
Coordinar, revisar y hacer seguimiento de la implementación de las estrategias comerciales integrales y generación de reportes gerenciales
conforme a la estrategia de negocio, políticas y procedimientos establecidos, con el objetivo de contribuir con información que permitan la toma de decisiones sobre el crecimiento de las metas presupuestarias establecidas.
Actividades 1/3
•Coordinar, monitorear y gestionar la productividad y ausentismo de los cargos del negocio en la regional, con el fin de garantizar la operatividad, disponibilidad y balance del portafolio comercial de Microfinanzas.
•Monitorear y dar seguimiento a la ejecución del presupuesto comercial y metas de ventas de la regional, con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos definidos por el negocio.
•Analizar y controlar la asignación y ejecución de portafolios de ejecutivos de crédito, con el fin de optimizar productividad y gestión de cartera.
•Coordinar, revisar y dar seguimiento a la implementación de estrategias comerciales definidas para la regional, en articulación con el Gerente Zonal, con el fin de asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.
•Monitorear y analizar la ejecución de estrategias y proyectos comerciales en la regional, identificando incidencias y oportunidades de mejora, para optimizar resultados y eficiencia comercial.
Actividades 2/3
•Analizar y dar seguimiento al cumplimiento de indicadores comerciales por agencia y asesor, con el fin de identificar desviaciones y definir acciones correctivas.
•Coordinar la segmentación y asignación de clientes entre agencias, zonas y regiones, con el fin de optimizar la gestión comercial y cobertura del mercado
•Gestionar y coordinar la asignación e incremento de cupos de riesgo con las áreas correspondientes, con el fin de asegurar la continuidad y crecimiento de la colocación.
•Implementar y comunicar planes comerciales y de seguimiento, con el fin de asegurar la ejecución y evaluación de resultados en la regional.
•Participar y ejecutar la implementación de ofertas de valor, productos, servicios y promociones, canalizando necesidades del cliente y de la fuerza comercial, con el fin de asegurar su adecuada adopción y efectividad en el mercado.
Actividades 3/3
•Consolidar y comunicar información relevante del negocio (productos, políticas, metas), con el fin de asegurar alineación y entendimiento en la red comercial.
•Identificar y coordinar necesidades de capacitación de la fuerza de ventas, con el fin de fortalecer capacidades comerciales y cumplimiento de metas.
•Coordinar planes de visitas con otros segmentos del banco, con el fin de potenciar la gestión comercial integral
•Monitorear el uso de herramientas de gestión comercial en agencias, con el fin de asegurar su correcta adopción y eficiencia operativa.
•Supervisar la ejecución de actividades comerciales (rutas, material, vehículos), con el fin de garantizar eficiencia operativa y cumplimiento de planificación.
•Coordinar y garantizar la entrega de material comercial físico y digital, con el fin de apoyar la ejecución de campañas y ventas.
Educación
EDUCACION
•Título universitario en marketing, Ing comercial, administración.
Experiencia
EXPERIENCIA
•Seguimiento y ejecución comercial microfinanzas.
•Diseño e implementación de campañas comerciales.
•Análisis de portafolios de carteras bancarias o microfinanzas.
Conocimiento
CONOCIMIENTO
•Herramientas de Microsoft (Excel Avanzado).
•Estadística.
•Información y análisis financiero (interna o externa).
•Elaboración de reportes comerciales.
Generales
Competencias
RCM lider - Colaboración
RCM lider - Enfoque al resultado
RCM lider - Enfoque en el cliente
RCM lider - Enfoque en el desarrollo
RCM lider - Pensamiento práctico
RCM lider - Responsabilidad