OFICIAL COMERCIAL CASH MANAGEMENT A - GUAYAQUIL

Propósito general

Desarrollar, evaluar y hacer seguimiento a la comercialización del mix de productos Cash, evolución de ingresos, transaccionalidad y soporte a los clientes a fin de asegurar el cumplimiento de metas y fidelización de clientes al producto de acuerdo a los lineamientos del Responsable, necesidades del cliente, normativa y políticas institucionales.

Finalidades, resultados y dimensiones

Actividades 1/3

• Desarrollar y evaluar la base de datos de clientes de cada oficial o ejecutivos a su cargo, a fin de maximizar colocación del producto cash ​
• Realizar proyecciones de crecimiento de cada cliente en los diferentes productos.​
• Generar y/o analizar la información que permita al Responsable de Producto Cash Management establecer los objetivos de participación y rentabilidad de los productos, segmentos y canales. ​
• Analizar la transaccionalidad y evolución de ingresos de clientes del Segmento Empresas y Personas en lo referente a utilización de productos Cash Management a fin de contribuir con la toma de decisiones.​
• Apoyar a los ejecutivos de negocio en la estructuración de propuestas de venta para los productos Cash Management.​
• Capacitar a la red de ejecutivos de negocio e informarles acerca de los productos disponibles para su correcta comercialización.​
• Receptar, revisar y enviar al proceso operativo nuevos convenios o requerimientos del cliente a fin de garantizar la calidad de información. ​
• Programar cronograma de visitas, presentaciones y reuniones con clientes potenciales.​
• Realizar visitas a nuevos o potenciales clientes de productos Cash Management.​
• Hacer seguimiento de problemas presentados por usuarios de productos Cash. ​
• Proponer técnicas de comercialización de los productos de Cash Management, bajo las directrices del Responsable de Producto, realizando y/o coordinando con otras unidades la adecuada difusión y conocimiento de las mismas. ​
• Revisar y Ejecutar la comercialización del mix de productos a fin de lograr que sea la más adecuada para cada cliente, teniendo en cuenta el Segmento y Canal por el cual transacciona.​

Actividades 2/3

Actividades 3/3

Educación

• Terminado Tercer nivel  Administración, Ingeniería Comercial afines.

Experiencia

• Gestión comercial ​

• Manejo de portafolio de clientes de preferencia

Conocimiento

• Office: Excel básico​

• Inglés intermedio – hablado 60%; escrito 60%​

• Técnicas de Ventas​

• Riesgos Laborales Ergonómicos​

• Riesgos Laborales Psicosociales

Generales

•    Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.

•    Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en  la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.

•    Impulsar la integración e implementación del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud y Ambiente. Revisar sus roles y responsabilidades

•    Participar como BRIGADISTA DE EMERGENCIA o MIEMBRO del COMITÉ O SUBCOMITÉ PARITARIO DE SEGURIDAD Y SALUD cuando así se lo requiera y garantizar su participación como la de sus dirigidos, si son nombrados.

Competencias