OFICIAL COMERCIAL AUTOMOTRIZ - GUAYAQUIL
Propósito general
Negociar, instruir, ejecutar y desarrollar las relaciones comerciales con concesionarios, comercialización de productos BPAC, eventos y capacitaciones, con el fin de lograr el cumplimiento de las metas asignadas, fidelización de clientes y generación de nuevos negocios, conforme las políticas, procedimientos y lineamientos de la línea de supervisión.
Finalidades, resultados y dimensiones
| FINALIDADES ACCIÓN / FUNCIÓN ¿QUÉ HACE? | ¿DÓNDE LO HACE? | RESULTADOS RESULTADO FINAL ESPERADO ¿PARA QUÉ LO HACE? |
Negociar y desarrollar las relaciones comerciales con concesionarios, comercialización de productos BPAC, seguimiento de negociaciones, indicadores de desempeño comercial y reportes de gestión. | Con el fin de lograr el cumplimento de las metas comerciales asignadas. |
Instruir y participar en eventos y capacitaciones del producto. | Con el fin de mantener la fidelización de clientes y generación de nuevos negocios. |
Actividades 1/3
- Negociar y desarrollar las relaciones con los concesionarios que permitan generar nuevos negocios.
- Instruir al personal de concesionarios en los productos de BPAC.
- Ejecutar la venta de los productos BPAC.
- Ejecutar las visitas diarias a los concesionarios asignados
- Ejecutar los reportes de las visitas efectuadas
- Ejecutar la emisión de contratos con los concesionarios y que estos sean procesados de acuerdo a la legislación legal vigente.
- Hacer Seguimiento los procesos y estado de las negociaciones en curso.
- Verificar que las comunicaciones emitidas por el área comercial BPAC hayan sido revisadas y comprendidas para su aplicación.
- Analizar los indicadores de desempeño comercial de los concesionarios (número de negocios enviados, porcentajes de aprobación, negocios aprobados y no comprados etc.) previo a la visitas.
- Ejecutar la solicitud de revisión de casos negados (apelaciones) al área de crédito que permitan cerrar negocios.
- Participar en eventos y capacitaciones.
- Participar en la reunión semanal de crédito.
Actividades 2/3
Actividades 3/3
Educación
Estudios superiores en curso (últimos años) en Ingeniero Comercial, Administración de Empresas, Marketing o afines.
Experiencia
En sector automotriz o financiero
Comercialización de vehículos
Conocimiento
Finanzas
Procesos de mercado automotriz de preferencia
Técnicas de ventas
Riesgos Laborales Ergonómicos
Riesgos Laborales Psicosociales
Generales
• Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.
• Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.
• Impulsar la integración e implementación del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud y Ambiente. Revisar sus roles y responsabilidades
• Participar como BRIGADISTA DE EMERGENCIA o MIEMBRO del COMITÉ O SUBCOMITÉ PARITARIO DE SEGURIDAD Y SALUD cuando así se lo requiera y garantizar su participación como la de sus dirigidos, si son nombrados.
Competencias