JEFE COMERCIAL EMPRESARIAL - GUAYAQUIL
Propósito general
Administrar, desarrollar y controlar el portafolio de clientes de la zona asignada del Segmento Empresarial a fin de garantizar la rentabilidad del negocio de acuerdo a los lineamientos del Gerente, normativa legal vigente y política institucional.
Finalidades, resultados y dimensiones
| FINALIDADES ACCIÓN / FUNCIÓN ¿QUÉ HACE? | ¿DÓNDE LO HACE? | RESULTADOS RESULTADO FINAL ESPERADO ¿PARA QUÉ LO HACE? |
Administrar y desarrollar el portafolio de clientes de la zona. | A fin de garantizar el crecimiento ordenado y la rentabilidad. |
Controlar, hacer seguimiento y acompañamiento del portafolio de clientes. | A fin de minimizar el riesgo de operación, comerciales, crédito y de lavado de activos. |
Actividades 1/3
- Aprobar operaciones crediticias de acuerdo a la matriz de riesgo en la zona asignada.
- Identificar, evaluar, desarrollar y ejecutar relaciones comerciales y negocios.
- Administrar y controlar el portafolio de clientes de la zona.
- Controlar y hacer seguimiento de visitas a clientes del portafolio.
- Proponer acciones comerciales y clientes nuevos de acuerdo a la zona asignada para crecimiento de portafolio.
- Dar retroalimentación a los oficiales directos en base la herramienta de control implementada.
- Presentar resultados consolidados de la gestión Regional.
- Participar en el comité de mejora continua, Junta operativa de resultados y los siguientes comités de crédito acuerdo a monto. Comité empresarial ( -1 MM USD), Comité Matriz ( 1 – 5 MM USD), Comité Ejecutivo (1- 5 MM USD) y Comité de Directorio ( + 5 MM USD)
- Aprobar excepciones de desembolso de acuerdo a la matriz de Riesgo.
- Controlar, niveles de servicio y tiempos de entrega en proceso de prospección, negociación y análisis crediticio.
- Aprobar documentación habilitante para la gestión crediticia.
- Controlar estados de desembolso de líneas por excepciones o falta de seguimiento, coordinando oportunamente con TCS.
- Participar en conferencias con clientes con relaciones Miami y Panama
- Hacer seguimiento de temas importantes registrados en CRM (visitas y seguimiento)
- Autorizar homologación de pólizas.
Actividades 2/3
Actividades 3/3
Educación
Tercer nivel Administración, Economía, Marketing, Ingeniería Comercial
Cuarto nivel: opcional MBA
Experiencia
Administración y control de portafolio de clientes
Manejo de Presupuestos
Comercialización en Productos y Servicios Bancarios del segmento Empresarial.
Manejo de equipos de trabajo
Conocimiento
Crédito
Evaluación y análisis Financiero
Ventas
Técnicas de Negociación.
Evaluación y conocimiento de mercado
Ingles Avanzado.
Office
Riesgos Laborales Ergonómicos
Riesgos Laborales Psicosociales
Generales
• Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.
• Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.
• Impulsar la integración e implementación del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud y Ambiente. Revisar sus roles y responsabilidades
• Participar como BRIGADISTA DE EMERGENCIA o MIEMBRO del COMITÉ O SUBCOMITÉ PARITARIO DE SEGURIDAD Y SALUD cuando así se lo requiera y garantizar su participación como la de sus dirigidos, si son nombrados.
Competencias