GERENTE COMERCIAL PYME

Propósito general

Definir, diseñar e implementar la estrategia comercial Pyme para la administración del portafolio de clientes y así garantizar la rentabilidad del negocio de acuerdo a los lineamientos de la Vicepresidencia, normativa legal vigente y política institucional.

Actividades

• Definir, diseñar e Implementar los planes comerciales de las fuerzas de ventas del segmento pymes en coordinación con las áreas de apoyo, a fin de garantizar el cumplimiento de metas, objetivos comerciales y estrategias institucionales
• Definir e implementar la estrategia comercial del segmento para lograr el alineamiento de la fuerza comercial en la captación y colocación de los productos y servicios del segmento de acuerdo a un portafolio óptimo
• Controlar y hacer seguimiento de los indicadores de cumplimiento de metas y objetivos.
• Implementar y controlar las campañas comerciales definidas para el segmento.
• Coordinar e implementar actividades entre las diferentes áreas que integren el proceso de comercialización de los productos y servicios del segmento a fin de garantizar el cumplimiento de metas comerciales.
• Ejecutar el acompañamiento a los ejecutivos en visitas de clientes cuyo riesgo/volúmenes consolidado sea de relevancia.
• Participar en los distintos comités de crédito, comités de análisis de portafolio y comités de cartera vencida.
• Analizar, revisar e implementar acciones de mejora sobre los informes de monitoreo integral del portafolio
• Controlar y hacer seguimiento del presupuesto en regiones y zonas, con el fin de identificar brechas en el cumplimiento de objetivos de venta
• Identificar, evaluar, desarrollar y ejecutar relaciones comerciales y negocios.
• Administrar y controlar  el portafolio de clientes.
• Controlar y hacer seguimiento de visitas a clientes del portafolio.
• Proponer acciones comerciales y clientes nuevos de acuerdo a los parámetros de crecimiento de portafolio.
• Coordinar estrategias comerciales o de recuperación con las áreas intervinientes a fin de lograr la colocación del crédito y control de la cartera vencida

Educación

• Estudios de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Finanzas, Economía o afines.​

• Estudios de cuarto nivel MBA (deseable).​

Experiencia

• Manejo gerencial comercial.​

• Administración de Portafolio de Clientes claves.​

• Manejo de equipos de trabajo.​

• Diseño y manejo de campañas comerciales.

Conocimiento

• Legislación bancaria (ley de cheques, mercado de valores).​

• Control de mercado.​

• Análisis financiero.​

• Modelos de gestión.​

• Estrategias Comerciales.​

• Control de lavado de dinero.​

• Marketing.

Competencias