OFICIAL COMERCIAL CORPORATIVO B - CUENCA
Propósito general
Desarrollar, asesorar, hacer seguimiento a relaciones comerciales a nivel de activos, pasivos, comisiones y otros; y a la ejecución de operaciones comerciales, a fin de asegurar el cumplimiento del presupuesto, objetivos y rentabilidad del portafolio asignado de acuerdo a los lineamientos de la línea de supervisión, estrategia y objetivos institucionales, políticas internas y externas.
Finalidades, resultados y dimensiones
Actividades 1/3
- Desarrollar los negocios a nivel de activos, pasivos, comisiones y otros, con los clientes corporativos del banco en el portafolio de clientes asignado y gestionar reporte de visita.
- Prospectar , asesorar y fidelizar las relaciones comerciales con clientes
- Apoyar y hacer seguimiento a la ejecución de operaciones directas y contingentes del portafolio.
- Proponer productos a desarrollar con Marketing requeridos por el mercado y clientes.
- Proponer nuevas ofertas de valor o modificaciones a los existentes de acuerdo al conocimiento del cliente.
- Elaborar y proponer presentaciones a los distintos comités de las facilidades de crédito propuestas a favor de los clientes.
- Coordinar la actualización del file comercial y legal del portafolio de clientes asignado
- Asegurar el cumplimiento de las políticas internas y externas en las operaciones del segmento.
- Atender requerimientos de áreas y organismos de control internas y externas.
- Cumplir el presupuesto asignado del segmento.
- Realizar la calificación de cámara e ingreso de sobregiros.
- Proponer perfil transaccional de los clientes con la debida diligencia para cumplir con los requerimientos de la unidad de cumplimiento.
- Proponer y renovar líneas de crédito de clientes nuevos y antiguos.
- Apoyo en las operaciones con fiduciarias y casas de valores.
- Realizar el seguimiento de la recaudación de las operaciones vigentes o vencidas.
- Realizar el planteamiento de reestructuraciones y refinanciamiento de clientes.
- Incrementar venta cruzada con el portafolio asignado.
- Generar y activar nuevas afiliaciones para servicios de cash.
- Realizar seguimiento de transaccionalidad para clientes de cash y cadena de valor
- Direccionar reclamos y requerimientos de los clientes
Actividades 2/3
Actividades 3/3
Educación
Carrera terminada en Ingeniería Comercial, en Finanzas, Administración de Empresas, Marketing
Experiencia
Manejo de portafolio de clientes empresas medianas.
Análisis financiero, crediticio y riesgo
Manejo de presupuesto
Administración de clientes de alto valor
Conocimiento
Estrategias Comerciales
Marketing
Análisis financiero
Inglés: intermedio
Office: intermedio
Técnicas de negociación
Riesgos Laborales Ergonómicos
Riesgos Laborales Psicosociales
Generales
• Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.
• Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.
• Impulsar la integración e implementación del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud y Ambiente. Revisar sus roles y responsabilidades
• Participar como BRIGADISTA DE EMERGENCIA o MIEMBRO del COMITÉ O SUBCOMITÉ PARITARIO DE SEGURIDAD Y SALUD cuando así se lo requiera y garantizar su participación como la de sus dirigidos, si son nombrados.
Competencias