OFICIAL COMERCIAL CADENAS DE VALOR A - AG. CUENCA

AG. CUENCA

Propósito general

Coordinar, evaluar y hacer seguimiento a las propuestas comerciales, implementación de cadenas, verificación de crédito, proyectos y productos de Cadenas de Valor a fin de contribuir con el cumplimiento de las metas de rentabilidad y fidelización de los clientes de acuerdo a los lineamientos del Responsable, legislación vigente, políticas y procesos institucionales.

Finalidades, resultados y dimensiones

FINALIDADES
ACCIÓN / FUNCIÓN
¿QUÉ HACE? | ¿DÓNDE LO HACE?
RESULTADOS
RESULTADO FINAL ESPERADO
¿PARA QUÉ LO HACE?

Evaluar, elaborar y presentar la propuesta comercial al portafolio de clientes en coordinación con la Fuerza Comercial.

A fin de contribuir con el cumplimiento de las metas rentabilidad del producto.

Coordinar, Ejecutar y Hacer seguimiento a la implementación de cadenas y verificación de riesgo de crédito de las bases de clientes.

A fin de contribuir con la fidelización de los clientes y socios de canal.

Evaluar, proponer y hacer seguimiento a los proyectos, procesos y mejoramiento de productos de cadenas de valor.

A fin de asegurar la reducción de costos y mejora continua de los productos.

Actividades 1/3

  • Evaluar y elaborar propuesta comercial al portafolio de clientes en coordinación con la Fuerza Comercial a fin de realizar visitas y negociación de productos.​
  • Verificar base de clientes y proponer al comité de cadenas de valor para aprobación bajo la metodología establecida en Cadenas de Valor.​
  • Ejecutar implementación de cadenas ​
  • Realizar visitas a las empresas socios de canal en coordinación con la fuerza comercial​
  • Hacer seguimiento a las Fuerzas comerciales de Personas, Empresas y Microfinanzas a fin de asegurar la atención al cliente.​
  • Hacer seguimiento a la cartera vencida del portafolio asignado.​
  • Hacer seguimiento a errores en las herramientas en coordinación con TCS.​
  • Hacer seguimiento a los proyectos de cadenas de valor en proceso.​
  • Hacer seguimiento a las líneas de crédito- facilidades de los clientes para que se renueven.​
  • Realizar llamadas a clientes para seguimiento de negocios y comercialización de productos.​
  • Coordinación de material publicitario para colocación de crédito en las cadenas.​
  • Coordinación de parametrización de empresas, usuarios y productos en las herramientas tecnológicas​
  • Coordinar con Riesgo las bases de clientes para verificación de riesgo de crédito.​
  • Acompañamiento en visitas de clientes y coordinación de procesos​
  • Facilitar en el uso de herramientas a clientes de cada cadena.​
  • Atender y solventar inquietudes de clientes de cadenas de valor​
  • Evaluar y proponer proyectos de mejora de procesos y productos de cadenas​
  • Levantar información para la ejecución presupuestaria.​
  • Participar en comités de crédito con riesgo y área comercial.

Actividades 2/3

Actividades 3/3

Educación

  • Superior Administración de Empresas, Banca o Finanza, Agrónomo.​

  • Preferencia Posgrado: MBA- Agricultura, Procesos Productivos

Experiencia

  • Gerencias Comerciales en Retail, ​

  • Gerencia de Adquisición y compras​

  • Productos bancarios​

  • Finanzas, Créditos y Cobranzas

Conocimiento

  • Formación de grupos​

  • Redes de distribución y crédito.​

  • Análisis crediticio​

  • Seguros​

  • Paquetes de office: Excel intermedio-avanzado, PP, Word intermedio​

  • Acrobat, PDF​

  • Macroeconomía, Análisis de mercado​

  • Riesgos Laborales Ergonómicos​

  • Riesgos Laborales Psicosociales

Generales

  • Impulsar la integración e implementación del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud y Ambiente.

  • Participar como BRIGADISTA DE EMERGENCIA o MIEMBRO del COMITÉ PARITARIO DE SEGURIDAD Y SALUD cuando así se lo requiera y garantizar su participación como la de sus dirigidos, si son nombrados.

Competencias

RCM - Adaptabilidad
RCM Contribuidor - Enfoque al resultado
RCM Contribuidor - Colaboración
RCM Contribuidor - Enfoque en el desarrollo
RCM Contribuidor - Pensamiento práctico
RCM Contribuidor - Responsabilidad