OFICIAL COMERCIAL CASH MANAGEMENT B (AMBATO)
Propósito general
Desarrollar, evaluar y hacer seguimiento a la comercialización del mix de productos Cash, evolución de ingresos, transaccionalidad y soporte a los clientes a fin de asegurar el cumplimiento de metas y fidelización de clientes al producto de acuerdo a los lineamientos del Responsable, necesidades del cliente, normativa y políticas institucionales.
Finalidades, resultados y dimensiones
| FINALIDADES ACCIÓN / FUNCIÓN ¿QUÉ HACE? | ¿DÓNDE LO HACE? | RESULTADOS RESULTADO FINAL ESPERADO ¿PARA QUÉ LO HACE? |
Desarrollar, analizar y hacer seguimiento a la comercialización del mix de productos y soporte de cada cliente | A fin de asegurar el cumplimiento de metas y fidelización de clientes del producto |
Generar y evaluar transaccionalidad y evolución de ingresos de clientes, bases de datos del Segmento Empresas y Personas en lo referente a utilización de productos Cash Management | A fin de contribuir con la proyección de crecimiento de cada cliente en los diferentes productos. |
Actividades 1/3
- Desarrollar y evaluar la base de datos de clientes de cada oficial o ejecutivos a su cargo, a fin de maximizar colocación del producto cash
- Realizar proyecciones de crecimiento de cada cliente en los diferentes productos.
- Generar y/o analizar la información que permita al Responsable de Producto Cash Management establecer los objetivos de participación y rentabilidad de los productos, segmentos y canales.
- Analizar la transaccionalidad y evolución de ingresos de clientes del Segmento Empresas y Personas en lo referente a utilización de productos Cash Management a fin de contribuir con la toma de decisiones.
- Apoyar a los ejecutivos de negocio en la estructuración de propuestas de venta para los productos Cash Management.
- Capacitar a la red de ejecutivos de negocio e informarles acerca de los productos disponibles para su correcta comercialización.
- Receptar, revisar y enviar al proceso operativo nuevos convenios o requerimientos del cliente a fin de garantizar la calidad de información.
- Programar cronograma de visitas, presentaciones y reuniones con clientes potenciales.
- Realizar visitas a nuevos o potenciales clientes de productos Cash Management.
- Hacer seguimiento de problemas presentados por usuarios de productos Cash.
- Proponer técnicas de comercialización de los productos de Cash Management, bajo las directrices del Responsable de Producto, realizando y/o coordinando con otras unidades la adecuada difusión y conocimiento de las mismas.
- Revisar y Ejecutar la comercialización del mix de productos a fin de lograr que sea la más adecuada para cada cliente, teniendo en cuenta el Segmento y Canal por el cual transacciona.
Actividades 2/3
Actividades 3/3
Educación
Terminado Tercer nivel Administración, Ingeniería Comercial afines.
Experiencia
Gestión comercial
Manejo de portafolio de clientes de preferencia
Conocimiento
Office: Excel básico
Inglés intermedio – hablado 60%; escrito 60%
Técnicas de Ventas
Riesgos Laborales Ergonómicos
Riesgos Laborales Psicosociales
Generales
Impulsar la integración e implementación del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud y Ambiente.
Participar como BRIGADISTA DE EMERGENCIA o MIEMBRO del COMITÉ PARITARIO DE SEGURIDAD Y SALUD cuando así se lo requiera y garantizar su participación como la de sus dirigidos, si son nombrados.
Competencias