JEFE COMERCIAL EMPRESARIAL (AMBATO)

Propósito general

Administrar, desarrollar y controlar el portafolio de clientes de la zona asignada del Segmento Empresarial a fin de garantizar la rentabilidad del negocio de acuerdo a los lineamientos del Gerente, normativa legal vigente y política institucional.

Actividades

• Aprobar operaciones crediticias de acuerdo a la matriz de riesgo en la zona asignada.​
• Identificar, evaluar, desarrollar y ejecutar relaciones comerciales y negocios.​
• Administrar y controlar el portafolio de clientes de la zona.​
• Controlar y hacer seguimiento de visitas a clientes del portafolio.​
• Proponer acciones comerciales y clientes nuevos de acuerdo a la zona asignada para crecimiento de portafolio.​
• Dar retroalimentación a los oficiales directos en base la herramienta de control implementada. ​
• Presentar resultados consolidados de la gestión Regional.​
• Participar en el comité de mejora continua, Junta operativa de resultados y los siguientes comités de crédito acuerdo a monto. Comité empresarial ( -1 MM USD), Comité Matriz ( 1 – 5 MM USD), Comité Ejecutivo (1- 5 MM USD) y Comité de Directorio ( + 5 MM USD)​
• Aprobar excepciones de desembolso de acuerdo a la matriz de Riesgo.​
• Controlar, niveles de servicio y tiempos de entrega en proceso de prospección, negociación y análisis crediticio. ​
• Aprobar documentación habilitante para la gestión crediticia.​
• Controlar estados de desembolso de líneas por excepciones o falta de seguimiento, coordinando oportunamente con TCS.​
• Participar en conferencias con clientes con relaciones Miami y Panama​
• Hacer seguimiento de temas importantes registrados en CRM (visitas y seguimiento)​
• Autorizar homologación de pólizas.

Educación

• Tercer nivel Administración, Economía, Marketing, Ingeniería Comercial​

• Cuarto nivel: opcional MBA

Experiencia

• Administración y control de portafolio de clientes​

• Manejo de Presupuestos​

• Comercialización en Productos y Servicios Bancarios del segmento Empresarial.​

• Manejo de equipos de trabajo

Conocimiento

• Crédito​

• Evaluación y análisis Financiero​

• Ventas​

• Técnicas de Negociación.​

• Evaluación y conocimiento de mercado​

• Ingles Avanzado.​

• Office ​

Generales

•    Cumplir las funciones de Dueño o Coordinador de proceso según sea designado en el mapa y matriz respectivos; con énfasis en la gestión holística de los procesos, que incluye su diseño, optimización, control y mejora continua. En estos roles de dueño o coordinador, la administración del proceso representa una gestión integral del desempeño de su proceso, los recursos habilitantes de los mismos, su permanente ejecución y despliegue de mejora continua y acciones correctivas y preventivas.

•    Ejecutar las actividades y tareas señaladas para el Rol de Dueño/ Coordinador de Proceso, que constan en  la Metodología de Gestión por Procesos de Banco Pichincha C.A.

Competencias